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房产中介发卖报价手腕:学会这三招客户跑不了

  房产中介卖房到了谈判议价环节,就到了房产交易的最关键环节了,而对于价格的争论就是最核心的部分。这也是一场双方心理战的博弈,要做到有守有攻,张弛有度,才能顺利的将谈判进行下去,也能更快的让完成交易。

  谈判议价的过程对于房产经纪人来讲,主要分为三个部分——报价、守价、放价,只要将这个三个环节都做好了,必然可以顺利拿到签约。

  报价就是首先出击,这是谈判的第一步,非常的关键。报的太高,超出了客户的预期,客户可能转身就走;报的太低,业主不愿意,也没办法成交。所以,在报价的时候要注意分寸,因人因房来报价。

  报价主要有三种方式,报高价、报平价、报低价。这三种报价方式适用于不同的房源和客户类型,不能随便报价。

房产中介发卖报价手腕:学会这三招客户跑不了

  适用客户类型:①对价格很看重的客户;②性格比较直爽的客户;③对我们比较信任的客户;④已经找中介看过多次的客户。

  注意事项:要先和业主确定是否还有议价空间,避免出现跳价的情况。同时告知客户这是业主的底价,谈优惠的可能性比较小。

  适用房源类型:上架很长时间没卖出去,或者房源存在明显的缺陷,业主急着出售的房源。

房产中介发卖报价手腕:学会这三招客户跑不了

  如果报价可以说是双方交锋的攻击技能,那守价就是双方博弈中的防守招数。能报出高价,但是却守不住底价,也是一个失败的房产经纪人。有效的守价能平衡买卖双方的利益,同样也能更大限度的争取公司利益。

房产中介发卖报价手腕:学会这三招客户跑不了

  (1)在守价的过程中,要态度坚定,不卑不亢,并且要对产品熟悉,能抓住客户的需求,这样你守价的时候才能底气十足,也才能更让人信服。

  (2)每个人都有砍价的习惯,如果放价太快,客户可能还会找其他理由砍价。但是如果你态度坚定太过,客户觉得无望,可能就会放弃,所以要时刻注意客户的态度。

  (3)要在交谈过程中预测一个价格,保证这个价格放出来客户就能立马接受并签约。

  (4)表示自己背后还有“王牌”做主,自己的任何决定还要通过“王牌”才行。

  等守价到了一定的时候,如果客户还在坚持优惠,或者已经表露出不耐烦的情绪的时候,就应该要适当放价了!

房产中介发卖报价手腕:学会这三招客户跑不了

  (1)客户初次提出优惠,要表示自己给出的价格是明码实价,已经是业主的最低价了,坚定的拒绝,然后等客户再表示要优惠的意愿。

  (2)客户再三要求优惠,要做出很为难的样子,表示这是业主的底价,自己能谈下来的空间比较少,只能说去试一下,让客户不要做太大的期望。

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房产中介发卖报价手腕:学会这三招客户跑不了

  价格是房屋买卖交易中最难谈的一环,在谈判过过程中,你有哪些自己的独家小技巧呢?留言区和我们分享一下吧!